对做生意而言，能先挣钱再说。要什么资质，有稳定的生源，要考虑的问题是如何提高升学率。
培训班大多数是用教育咨询公司的幌子，开培训学校是需要在区县教育局备案，教师资质，包括其他公司所需要的资质。能说的这些资质很不容易获批。
场地的大小决定了你所招生的限额，也就决定了你收入的上限，同时要考虑你的风险承受能力。
从题面来看，建议做小班先挣钱，其他有了钱再说，核心竞争力还是教学质量，其他都是附属品。
那就先从注册一家机构开始吧！需要有营业执照，还需要有办学许可证。一、申请办学程序培训许可证其实又被称为办学许可证。现在无论是营利性或者是非营利性的团体组织都要在相关部门完成培训资质的办理。二、新学校开业前市场调研宏观办学指标分析在投资办学前，需了解、分析如下指标：A：当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数B：当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重C：当地学校数量/学生数量D：当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少E：当地教师在家开补习班的多还是少？三、新学校启动流程选址装修1．了解选址原则和流程。2．按照选址要求确定三个备选方案。3．最终确定合适的场地并签订租赁合同。注意事项：为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。4．由指定的装修公司提交学校装修方案。5．装修完毕验收，交付装修公司装修款项。四、新学校选址原则和要求选址原则1、必须按照预定的方案选择3个以上地点，作为备选；2、必须能在楼外安装户外广告，在租赁时与业主确认，并要求在租赁合同中明确户外广告位的大小尺寸、位置、租赁时间和是否可以带灯箱等；3、备选地点必须为独立空间。独立空间的判断标准是：关闭前厅大门，中心就处于一个封闭的空间，其中没有任何其他机构存在；4、装修后层净高不得低于2.3米；5、所选地点楼层内部结构尽量“见方”（便于设计时空间的截取、利用），楼层内部用于支撑用的承重立柱尽量“少”，立柱与立柱间的横向间距必须在4.5米以上(以避免出现教室中出现立柱的可能)；新学校校区装修详细说明整体布局校区点位确认后，规划校区设计布置图主要以前台、教室、办公区域、洗手间四个部分为主。设计时必须考虑到空间的最大化利用，各个区域布置的合理性，采光通风的优越性，消防审批要能合格。然后再讲讲开业宣传策划吧！开篇之前，教育培训机构要先搞清楚一个问题开业活动和会销的目的是什么？个人认为，教育机构做开业活动和会销无非就三个目的：第一、获客；第二、销售；第三、做品牌；而要围绕这三个目的做好一场活动，策略是必不可少的。接下来就直接上干货，我就来跟大家叨逼叨的讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户！获取新客户的多少关键在于营销首先我们要谈一谈新客户的定义：即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户（含地推时面对面咨询）。搞清楚了新客户的定义，我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务，这就涉及到市场营销策略了。如何做好一场开业活动的客户引流，这也是相当伤脑筋的事情！宣传思路：线上线下结合，海陆空集中轰炸！有一家社区早教机构要开业，业务主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前，我们需要对目标受众进行分析：85后-92年出生的家长，购买力ok；在周边小区居住；出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。当目标受众画像清晰了，我们就需要重点根据画像来制定整个宣传策略。线下派单，学会“说人话”首先，单页主题要重点突出、强调公司业务。并说人话，什么叫“说人话”？就是把业务语言转化为受众听得懂的话，比如“感统培训”，“感统”是一个专业术语，就意味着不是所有人都知道，那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话，比如：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂，孩子受益终身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递我们的业务。所以，单页的内容基本上就出来了，正面直接大字表达业务及开业信息，背面重点传递开业优惠，当然，千万记住：正面和背面都需要把转化入口做上（如：微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转化入口）第二、派单时间、地点及派单人员选择。以机构为中心，方圆3公里，筛选出购买力符合的小区名单，在小区周围或内部，针对那些往家里走的人派发单页（因为往外走的一般是有事要出去处理，即使拿了你的单页，也未必会仔细看的），另外，，就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包，因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的，效果天壤之别。我当时还在机构做市场的时候，一般都是安排市场专员去派单，而不会招聘学生或者兼职去做，因为外包的结果很有可能导致执行效果打折，甚至直接把传单扔垃圾桶。可能你会说，你还有考核指标，比如在发传单的时候收集潜在客户的电线个电话等等，其实这样也不一定靠谱，因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒，更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候，最好是由自己人直接面对受众，既能展现公司团队的专业和风采，还可以直接收集市场反馈和意见，所以，做地推，发传单尽量用自己人。网络推广重点贴合目标受众习惯这也是很多机构都忽略的一个板块，如果在教育行业待了3年左右的人，会有一个非常直观的感受就是：通过各种宣传，直接来电来人的数量是在直线下降，线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降半岛电竞。那么，客户到哪里去了呢？我们先回归到受众画像上，有个明显的特点是：出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页，大部分都会在回到网络上去寻找和了解。所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变：由之前的，线下或口碑认知到直接来电来人；变成现在的，线下或口碑认知到网络验证，再到来电或者来人。同时，一旦对企业业务或品牌有认知的受众，在使用互联网的进行验证的时候，直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”（如：深学邦），也就是机构的名字，然后找到机构官网进一步了解，再做出是否详细咨询的决定。因此，我们在进行开业活动宣传之前，一定要确认：客户一旦回到网络上，是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息，这是最最基础的网络内容建设措施。有资派在5月份的教育机构市场营销实操课上，重点讲解了这个模块的内容。微信与朋友圈营销放大推广和销售效果微信公众号的开通，内容的积累，以及对朋友圈的利用，可以为开业活动宣传带来裂变的效果！现在可以确定的是，整个宣传策略围绕的基本点是：开业。那么，无论是派单、网络、微信，均是一种宣传手段！如果只是各个单点的操作，我们就无法达到整合营销的效果。而要实现效果最大化，我们需要做的是要通过一个中心（即开业或会销活动），将3个点（即派单、网络、微信），串成一条线（即获客和销售），形成面的覆盖（即品牌宣传）。微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本，同时又效果最大化的手段之一。
要想做好这件事情，需要把握以下五个点：一、如何创造一个目标受众不得不关注的话题？二、如何通过一种手段，将目标受众引导到线上？三、如何设计微信内容，让受众既能参与到活动中来，又能成为活动传播者？四、如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动，从而形成裂变！五、如何通过微信传播，获取大量意向客户名单，同时促进受众上门？
当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后，活动效果也就不愁了！2020年的教育行业，是一个大洗牌的阶段，疫情加速了行业的自净，让一部分心存侥幸的从业者出局，而活下来的那一部分，唯有保持敬畏之心，回归到健康的运营，方可在未来的发展道路上一骑绝尘。另外，因为整个2020年整体的开局，导致大部分机构和从业者处于两难境地，所以深学邦本着为行业稍作贡献的角度，在“深学邦”公众号上推出了“升级你的运营思维”内容，以行业社群的形式，为一部分真正热爱这个行业的人，带去一点点温度和热度。（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）
我建议做单科培训，特色培训，一对一一对三，不要看人多，做出效果，出成绩你就可以了，生源不断。
择优录取，意思是成绩特别差，反应迟钝的不要收，还有没有家教，一身恶习。这样的学生会带你进入罪恶的深渊，永无翻身。
大家好，我是羽翼互动benny。今天说一下，如何筹备一家教育培训机构，分2种情况来说：
非正规是指不在教育局，民政局注册。而只是在工商局注册，甚至有些只是挂靠的形式进行创业。从法律法规来说，不在教育局和民政局注册的教育培训学校，都是有点在走插边球的。
以我们宁波为例，真正注册的培训学校，大概只有不到20%，大部分都是没有在教育局和民政局登记注册的。相信每个省份都差不多，比例至少或多或少的问题。
注册之前，先租好场地。如果资金多，当然可以租大一些；资金缺的话，先租小一点，有生源慢慢扩大。租好场地，就买教室里面的各种设备，以及办公用品。
A、现在注册公司基本很快。7天就可以搞定了。自己跑一下工商局，不要找代理公司。尽量注册教育咨询有限公司（经营范围：教育咨询、教育技术等方面）。
B、注册资金，建议越多越好。这样可以取得家长的信任。工商局注册，不需要验资，你报一个资金就行，比如100万。只是，公司亏损，你要承担100万的有限债务。
C、注册好以后，就可以拿营业执照，去各个招聘平台登记，招聘教学、教务，市场专员，行政人员；人事、行政，出纳这些岗位，就自己先做着，等有生源以后，再去招聘。
备注：创业初期，建议招聘无工作经验的应届生比较好，只是需要你多带带他们。
D、一边招聘员工，一边就可以准备招生了。(如何招生，下次专门写一篇文章。）
工商局注册，从短期发展来说，问题不大。从长期角度而言，是非常有问题的，毕竟不够正规。
挂靠，只是的是你找一家培训机构，或者是那种成人教育学校，租他们的场地，然后借用他们的资质，出了给租金，再给一部分挂靠费。
挂靠，可以省了上面的A和B步骤。挂靠，只是权宜之计，也非长久之计。但是可以让你省钱和省心的先去做好招生。
这个可以说是非常麻烦的。我们硕学教育在浙江的宁波，温州，台州等，还有武汉、东莞都注册过。注册教育培训学校，可以让你脱一层皮。
你要注册培训学校，一般地方都需要规定至少有300平方的面积，有些甚至要500平方（武汉）。场地租好以后，开始装修（装修是很花钱的），然后你就开始进行漫长的注册流程。
2、提交以后，教育局的同志，会让你先去消防局进行消防备案。现在很多写字楼的消防，从办学角度来说，严格意义上都是不能通过的，都需要经过消防改装。所以你需要按消防大队的要求，让装修公司重新弄，并且购买一些消防设备。
这过程，需要来来很多次，消防的人，并不是那么好说话。还有很多你想不到的东西在里面，在这里就不说了。顺利一点，1个半月，很多时候需要2个月以上，甚至3个月。
3、你一遍准备消防验收，一遍需要准备教育局需要的人员各种资料。要求有五年以上的教师资格证的人，才能当校长。然后就是要5个以上的教师资格证人员。
在武汉，更加坑爹的是，做校长的人，还需要校长证。这种证书很少人有。为了找这样的人，我们就花了几个月。
4、就算你消防验收合格了，要的资料备齐了，教育局的人，还需要来看场地，是否同意你来办学。
5、教育局通过以后，你再把注册资金（一般要求50万），打到银行去开户。然后你再去民政局办理手续。
如果能够办理下来，时间也就算了。毕竟你可以一边注册，一边可以招生（严格意义上不行，但是不这样，这半年，一年的开支很少人能够承担的起）。
有些城市，政府部门的人特别作，要想办理下来，很难很难。所以有些城市，我们开分校的时候，都需要提前了解清楚。
说实话，很多时候并不是我们做创业的人不想正规办学。如果你走一圈流程下来，真觉得还不如走非正规的好，要想正规，真的压力很大。
如果你能够耐心的把学校批下来。再买好东西，招聘好人员，那么就可以光明正大的进行招生宣传了。
好了，这就是整个培训学校的筹备过程。至于装修过程，还有购买哪些设备，需要根据你的教育培训项目来定。就不多介绍了。
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首先要定位做什么样的培训机构。一方面是培训内容，二是初期规模定位。目前的培训，K12占据半壁江山，市场大，机构多，竞争激烈。成人教育，需要一定的人际资源。艺术培训，对教师专业性要求比较高，同时有一定资历背景。不同的培训内容，优劣不同，需要仔细考虑。
至于初期规模，是想先做工作室、个人作坊还是正规军，这主要取决自身目前的经济状况和生源情况。大到新东方，小到家教，都是从个人做起，但如果已经有一定的从业经验和资源，可以试着直接开办一家证照齐全的教育机构，日后会省事得多。
一定要做地区客户需求分析和调研，不要盲目的设置课程。选定课程之后，做区域竞品分析，一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。教育市场那么大，你不可能什么都做，把所有客户都当作你的菜，这未免太傻太天真了。中国市场那么大，弱水三千，只取一瓢饮即可。
有些项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁，但是线岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了，都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁，其实学员大多是集中在3-7岁，上小学三四年级了都改学应试补习类的，即使学英语也会学和教材同步的课程，而不是少儿英语类偏重兴趣，口语类的。
老师的薪酬如何制定，是需要仔细考量的。都明白越优秀的教师，是机构稳定的基础。但相应的酬劳和激励机制，是能否留住老师的根本半岛电竞。老师，这个职业不同于其他行业，除了对薪资有要求，还有精神上的肯定，所以机构在设定权益和责任的时候，要多方面考虑。不要把老师当作一个打工者，而是一个合作对象，在给足尊重的同时，也要让其明白自身的义务是什么。教育机构，可以认为是一家公司，更可以认为是一所学校。双重身份的复杂补习班，是造成很多机构处理不好老师关系的原因。