半岛电竞无论你在教育行业做了多久，是老板，还是员工，你都必须知道一家可持续盈利的教育机构到底该做好什么事。可能你看到这段内容的时候，会有点莫名其妙。

　　没关系，接下来的时间，我将把我对100多家机构的经营现状分析过后，浓缩出来的3点核心经验共享给你：

　　可能你与很多我曾经接触过的机构老板一样，头脑中有许多个“为什么”，而这些“为什么”你也试图去寻找过答案，但往往花了大价钱且无疾而终，而今天，我希望以免费的形式，从一个朋友的角度，毫无保留的与你敞开心扉谈一谈，如何做一家既有情怀又能赚钱的教育机构。

　　首先需要纠正一个大大的误区，在我所接触的100多家机构企业主的头脑中，90%的人都会存在的一个误区：教育机构是围绕什么东西来做管理？或许你的答案跟大家一样，也会在头脑中闪现8个字“招生、销售、教学、服务”，因为每一家机构都是主体在做这4件事情，做好了这4件事情，自然就能获得收益。

　　我可以直白的告诉你，你被唬弄了！市面上所有赚钱的机构都不会告诉你的一个秘密是：可持续盈利的机构一定是围绕“流水、结转、成本、利润”来做管理。如果要再简单一点，就是围绕“利润”来做管理。而“招生、销售、教学、服务”，实际上都只是在解决“流水、结转”这两个问题。那么，解决了这两个问题就能有利润吗？

　　在陈述这套逻辑之前，我们需要先达成一个共识：教育行业，教学是核心，但本质上还是一门生意。当然，如果你对这句话不敢苟同的话，接下去的内容或许对你是没有意义的，因为，与其说这是一套逻辑，不如说这就是在教你如何在教育行业轻松的赚取利润！

　　有了上面的共识做大前提，我才敢毫无保留，又不怕被打脸的与你讲讲这个行业少有人讲的“道”，这种“道”可以理解为教育机构的运行规则，也就是剥去种种迷雾之后不变的东西。这恰恰是很多机构老板抛至九霄云外的东西。

　　回归到“流水、结转、成本、利润”上来，其实也是回归到我们开一家机构的初衷上来。教育情怀就跟一条底裤一样，必须有，但不是每时每刻都要拿出来给别人看的。要想我们的教育情怀能够走得更远，影响更多人。那么，首要的前提就是机构存活下来，只有存活下来，才意味着可能赚取到更多的利润，再用利润投入生产，去影响更多的人。这并不是一条悖论，而是天道。

　　机构存活下来并赚取利润的秘诀只有3条：一是选对项目；二是选对场地；三是控住投资总额。选对项目就意味着机构的市场定位和客群定位不会存在误判；选对场地在一定程度上就减轻了后期的市场招生压力；控住投资总额实际上就大大的缩短了回本周期及后期每一年的经营压力。

　　举一个简单的例子，教育行业普遍是“三年回本”，假设机构投资总额为120万，每年回本金额就是40万；机构第一年经营流水做了100万，结转做了80万，成本70万，利润10万，问：年底结算时，机构账户上有多少万才算是经营健康？

　　答案是：20+40+10=70万（其中：20万为未耗课；40万为投资回本；10万为投资回报）。

　　没错，聪明的你已经发现问题了！实际可花的成本只有30万，而在这一整年的经营过程中，这点成本是远远不够的。怎么办？只能是延长回本周期，当然，也可以选择不要利润。无论两者怎么选择，都会觉得这就不是一门正常的生意！

　　“先保住成本，再赚取利润。”这句线遍，然后再去摸摸你的口袋，问自己一句“我的投资成本收回来了吗？”

　　还是回到正题吧！怎么自动运作呢？对于这个问题，我希望用最短的内容来陈述：

　　提炼为一段话就是：机构自动运作的核心是，通过对机构各个岗位工作流程的梳理，明确所有人的岗位职能，并加以量化标准；同时掌握每个岗位上的关键节点，以及与整个体系中其他岗位的关联点，运用自身的经验、能力、框架和标准进行优化平衡，最终借助薪酬和考核等实际利益指标，来激活组织和人员的动力，使得人尽其才，地尽其利的达到个人为组织创造价值，组织对价值进行合理分配的最佳状态。

　　如果上面的内容你没有看明白，那么，记住一句话就行：要想机构实现自动运作，企业主一定要花大力气去“定规则、定标准、盯目标、管过程，而不是做！事！情！”

　　这个章节的内容，如果给了你一点启发的话，下面的内容你同样是不可错过的！熟悉我的朋友都知道，我是一个不喜欢把简单的事情复杂化的人，相反，我更愿意把复杂的事情简单化，简单到令所有人只需要从字面上去理解，就能抓取到精髓内容。

　　毕竟这个行业的乱象太多，多到每一个满怀教育情怀的人都需要步步为营的走，才能不掉入坑里。

　　故事发生在2018年的某一天，我跟此刻一样，坐着深圳的办公桌前。而同样的时刻，有一位河北某加盟早教机构老板，千里迢迢跑去安徽一家“业绩做得特别好”的同品牌机构里去学习，期望能够通过这场学习，将3年亏损360多万的机构起死回生。

　　在学习的过程中，这位老板问安徽机构的老板说，你们机构的业绩怎么做得这么好？是做了哪些事情呢？安徽的老板说，我们做的事情其实跟你们是一样的，无非就是做好“招生、销售、教学、服务”，然后就没有然后了。河北的老板当场灰心失落到极致，立马返程，同时在返程路上疯狂的在网上搜寻各种机构运营的内容。此处省略几千字……

　　这家机构在随后的3个月中，发生了翻天覆地的变化，不仅整个机构的运营上正轨了，而且还通过一种策略，把旁边的两家早教机构给弄倒闭了。

　　毕竟你看到这里了，所以我还是有必要告诉你这个策略是什么。同时，这个策略在机构的经营过程中价值100万是一点都不为过！任何一家可持续盈利的教育机构，一定要规避这个大坑！

　　这家机构将定价由12000元一年的收费降至6800元一年，并且还能确保有10%的利润。我也不想让你去猜了，直接告诉你答案：她将每个班的满班人数由6人提高至8人。通过学员数的增加以及运营成本的控制，保障企业的经营利润。

　　所以，杀死你的从来就不是“市场、销售、教学、服务做得怎么样”。而是你是否能够通过大量的数据计算，摸清楚机构经营中不可触碰的底牌。比如：市场人员每个月需要拿回来多少资源；销售人员一个月要完成多少签约个数；老师一个月要完成多少耗课；确保利润的情况下要将成本控制在哪个位置；每个班的最低开班人数是多少？

　　忙，是一种错觉！做事情也是一种错觉。如果本身做事的逻辑都没搞懂，开机构还是一种错觉。还有，为了什么开机构没弄明白的，更是一种错觉。

　　而这一切，你能够在深学邦《教育机构精细化运营手册》里找到答案。此次发售的是第3次加印的1000本，往期已售2000余本！一经推出，备受青睐。

　　当然，里面的核心内容还不是上面讲的餐前菜，这本手册的核心内容是，将机构各个岗位的管理框架深度提炼出来，解决了你的管理后顾之忧。比如：市场岗位需要考核的是“有效资源量”，过程指标是“毛资源量”，以及销售、教学、服务、运营，共5大板块。按日常管理逻辑，绘制年计划表、季度计划表、月计划表、周总结表等，这里就不再一一展开。

　　看到这里，你一定想赶快拥有一本。但是，我还没有说完呢，手册里还有很多由我总结整理的教育机构选项目、做调研、搭团队、控成本、做实操等板块的思维导图。以及我自己梳理的教育机构运营核心观点……

　　每一位满怀教育之心的朋友都不应该被辜负，在育人成才的路上，我与你一起，携手同行。前100名下单的朋友均可添加我的微信：sxblyy02；再领取一份我10年经验整理出来的“教育机构市场运营体系搭建思维导图”。

　　现在很多的做加盟补习班的品牌出现，那么要怎么样选择好的呢？ 自己开的话， 要不就要实力号 ，不然竞争也是很大的，很难再市场占有优势，怎么样才能在教育行业大市场稳站脚跟，借助一个品牌的实力和影响力很重要！

　　2、有多方面的课程体系，提供开班多方面发扶持，还可以有其他的合作的模式。

　　如何能在竞争甚大的教育市场做足充分的准备开家补习班及具有一定的优势？可以选在合作品牌，借助品牌来加大开班的优势，提高知名度！

　　原则上，深学邦是不建议新手盲目入行，也不赞成从业者一味追加投资、扩大规模。

　　毕竟，教育培训机构是一个进入门槛极低、退出门槛却非常高，高到有些机构企业主赔了老本也补不齐窟窿。

　　培训许可证又被称为办学许可证。现在无论是营利性或者是非营利性的团体组织，都要在相关部门完成培训资质的办理。

　　尤其在今年政策监管下，未来行业一定是朝着正规化发展。想要在这个行业长久发展下去，办理办学许可证是非常有必要的。

　　注意事项：为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。

　　2、必须能在楼外安装户外广告，在租赁时与业主确认，并要求在租赁合同中明确户外广告位的大小尺寸、位置、租赁时间和是否可以带灯箱等；

　　3、备选地点必须为独立空间。独立空间的判断标准是：关闭前厅大门，中心就处于一个封闭的空间，其中没有任何其他机构存在；

　　5、所选地点楼层内部结构尽量“见方”（便于设计时空间的截取、利用），楼层内部用于支撑用的承重立柱尽量“少”，立柱与立柱间的横向间距必须在4.5米以上(以避免出现教室中出现立柱的可能)；

　　校区点位确认后，规划校区设计布置图主要以前台、教室、办公区域、洗手间四个部分为主。设计时必须考虑到空间的最大化利用，各个区域布置的合理性，采光通风的优越性，消防审批要能合格。

　　而要围绕这三个目的做好一场活动，策略是必不可少的。接下来就直接上干货，我就来跟大家讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户！

　　首先我们要谈一谈新客户的定义：即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户（含地推时面对面咨询）。

　　搞清楚了新客户的定义，我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务，这就涉及到市场营销策略了。如何做好一场开业活动的客户引流，这也是相当伤脑筋的事情！

　　3半岛电竞、出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。

　　就是把业务语言转化为受众听得懂的话。比如“感统培训”，“感统”是一个专业术语，就意味着不是所有人都知道，那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话，比如：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂，孩子受益终身！

　　再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递我们的业务。

　　所以，单页的内容基本上就出来了，正面直接大字表达业务及开业信息，背面重点传递开业优惠。

　　当然，千万记住：正面和背面都需要把转化入口做上（如：微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转化入口）

　　在小区周围或内部，针对那些往家里走的人派发单页（因为往外走的一般是有事要出去处理，即使拿了你的单页，也未必会仔细看的）。

　　另外，就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包。因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的，效果天壤之别。

　　我当时还在机构做市场的时候，一般都是安排市场专员去派单，而不会招聘学生或者兼职去做。因为外包的结果很有可能导致执行效果打折，甚至直接把传单扔垃圾桶。

　　比如在发传单的时候收集潜在客户的电线个电话等等，其实这样也不一定靠谱。因为有些很油的兼职传单工作者，可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒。

　　更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候，最好是由自己人直接面对受众，既能展现公司团队的专业和风采，还可以直接收集市场反馈和意见。

　　如果在教育行业待了3年左右的人，会有一个非常直观的感受就是：通过各种宣传，直接来电来人的数量是在直线下降，线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。

　　那么，客户到哪里去了呢？我们先回归到受众画像上，有个明显的特点是：出生并成长于互联网时代，对网络依赖重。

　　无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页，大部分都会在回到网络上去寻找和了解。

　　所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变：由之前的，线下或口碑认知到直接来电来人；变成现在的，线下或口碑认知到网络验证，再到来电或者来人。

　　同时，一旦对企业业务或品牌有认知的受众，在使用互联网的进行验证的时候，直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”（如：深学邦），也就是机构的名字，然后找到机构官网进一步了解，再做出是否详细咨询的决定。

　　因此，我们在进行开业活动宣传之前，一定要确认：客户一旦回到网络上，是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息，这是最最基础的网络内容建设措施。深学邦有一门教育机构市场营销实操课上，重点讲解了这个模块的内容。

　　微信公众号的开通，内容的积累，以及对朋友圈的利用，可以为开业活动宣传带来裂变的效果！

　　现在可以确定的是，整个宣传策略围绕的基本点是：开业。那么，无论是派单、网络、微信，均是一种宣传手段！

　　而要实现效果最大化，我们需要做的是要通过一个中心（即开业或会销活动），将3个点（即派单、网络、微信），串成一条线（即获客和销售），形成面的覆盖（即品牌宣传）。

　　微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本，同时又效果最大化的手段之一。

　　当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后，活动效果也就不愁了！

　　2021年的教育行业，是一个大洗牌的阶段，后疫情影响加上政策严管，让一部分心存侥幸的从业者出局。

　　而存活下来的机构，依旧要在规则内运作。在保证合规办学、内容同步、合理收费的3大前提下，回归到教学核心上去办教育。

　　对于教培行业，仍是长期看好的！但是未来的教育行业运营难度，只会越来越高！

　　不同于十几年前的培训机构，现在路人一提及机构，可能是负面的新闻更多，多是爆雷、跑路。尤其是部分家长，更是恨不得让天下所有机构一夜关门，让他们的孩子从此过上轻松快乐的生活，不再内卷。

　　然而，问题是，这种焦虑与压力全然来自于培训机构吗？答案自然是否定的。培训机构不是引起教育资源竞争的源头半岛电竞，而是起到了一种催化作用。

　　之前的培训机构一直是以个人工作室形式存在，分布极其分散，且多是校内老师的兼职，很少有外行人和资本进入。

　　随着几个头部企业的发展壮大，越来越多发现——原来做教育如此简单，来钱还快！于是开始了资本开始涉足。

　　A股并购大爆发，教育行业跟随资本快速前进。孵化了许许多多个新的教育行业新业态、新项目。

　　疫情快速推动了在线教育的发展，然而在长期网课学习之后，大家才突然发现，线上学习的弊端与不足之处。

　　2020年底，猿辅导、作业帮、跟谁学、清北网校四家公司被发现在广告中选用了同一名演员扮演名师，一位头发花白、年过半百的女性在这边自称“做了一辈子小学数学老师”，到另一则广告中就变成了“教了40年英语”

　　不仅是机构在输出错误的价值观，制造焦虑，更有培训机构爆雷跑路，让家长陷入维权困难的窘境。

　　太过惹眼的线上机构广告，在我们这个社会主义国家中是犯了大忌的——在一些关键问题上不允许资本逻辑来超越其他更要的逻辑。

　　教育面对的是孩子，是祖国的未来，不可能任由资本随意摆弄。所以2021年以来，众多教培人员感觉到压力与困难，但是这种趋势是难以避免的，也是之前跑得太快、跑得太歪的惩罚和后果。

　　教育行业即将迎来资本退潮期，与每一位从业者和企业主都息息相关！财富公平和教育公平，会是接下来的主旋律。

　　当然，教育行业依旧存在机会，比如：兴趣特长培养、学生成绩补差，在基于：1.合规办学；2.内容同步；3.合理收费等三大核心诉求的情况下存在，并最终变成学校教育的补充。

　　一言概之：教育行业的商业时代已然过去，接下来进入的会是百花齐放的教育时代。还未办理办学许可证的，还在继续超纲教学的，还没适应一次只能收取三个月学费的，请一定要注意哦！

　　资本退潮，进入门槛提高，对局内人有好处，但仅限于你真的是在做教育。同时，请千万要去留意账户上的现金流与未耗课是否对等，如果有缺口的话，那过往欠下的债，或许在不久的将来就要还了。规范运营，控制成本，比持续招生，持续教学，要重要得多！

　　这种“门槛低”、“赚钱容易”的错误行业认知，居然遗留至今，现在还有不少外行人想进来教育行业，就是觉得小孩的钱好赚，教育是朝阳行业。

　　教育行业是朝阳行业不假，赚钱容易就未必了。换句话说，教育机构的门槛在门里面。

　　条件一：某机构，投资总额为90万，按行业回本周期来讲，普遍为三年回本。所以，每年回本金额为：30万；

　　条件二：该机构经营了一年，经营数据是：流水120万，结转96万，成本67.2万，利润28.8万

　　聪明的你是不是已经发现问题了？机构一年才做了120万流水，96万结转，然后账上还要有82.8万，那这机构肯定没法活啊。所以，这也是我一直在强调的补习班，教育机构的及时止损是从立项开始的，当你开始想做一家机构的时候，就得考虑清楚这个行业的商业脉络。

　　严格控制投资总额，是不犯错的第一步！如果这一步犯错了，后面用很多年都不一定能把坑填平。可能我还是要解释一下为什么“投资回本”不等于“投资回报”，举一个简单的例子就能理解，“投资总额”可以理解为你在银行存了100万，“投资回报”对应的就是银行给你的利息，存款期限是3年，试问，3年后，你把钱取出来时，银行只给你3年的利息，不给回你本金，敢问你答不答应？

　　及时止损，时刻要刻在脑子里，能够用30万开机构，就绝对不要想着投35万。毕竟，别跟自己的钱和精力过不去，这个行业最大的坑在于“沉没成本”巨高，什么叫“沉没成本”，你可以去问度娘，它会给你普及得明明白白的。

　　真是因为太多人对教育行业基本运作逻辑都理不清楚，就以为开个机构躺着就能赚钱，结果进来之后亏得一塌糊涂！最后不是一直追求投资，就是选择关门大吉！

　　教育行业之所以称之为行业，取决于两块，一块是教学，一块是商业；不懂教学，不懂运营者，慎入！两样取一样，另外的都可以有办法解决，当然，除非你只做投资！这个行业有一句行话，仅供参考！“外看赏心，内看伤心”。亏钱的大把，都是在硬挤出点笑容而已！虽然是朝阳行业，但还是慎之又慎吧！

　　三个构成教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销包装；教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现；

　　产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面，为什么要买单？买多少课时？买完这次课以后，为什么要继续续费；

　　营销包装是市场推广的一套语言，从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。

　　三者不是一样的内容，但是同根同源！一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人。

　　当然，也可以选择加盟，加盟过后在落地的过程中完成本地化！总之，大部分教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同！

　　今天谈谈教育机构开班的问题，需要普及一个概念“损班率”，即：班级未满员就开始上课。

　　当然，这也没有问题，重点是要找到开班临界点，几个人开班，不亏损，几个人开班有利润。

　　控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段，要不然就会进入：老板不赚钱，员工赚钱的境地。

　　考核体系的目的是：监管+保底+激励，不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的。

　　建议的操作方式是：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放）+提成（设置最低要求，完成越多，点数越高）。

　　3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现；

　　4.人员配比遵循“多外勤，少内勤”（即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK。）

　　4.可印制跟机构产品相关的知识性手册（比如：留学行业常用的全球名校地图册）；

　　关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！PS：

　　3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流；

　　4.很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率；

　　5.理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。

　　还有多少人以为是这样的？学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样操作！

　　学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入！

　　注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课，你是不是要退钱？如果要退，拿什么退？

　　关于机构怎么做线.一年之内的初创企业，把精力放线.如果有投入，就建个官网，注册个微信公众号日常维护就OK，算是整体的品牌配套；

　　3.什么时候建网站，有个小诀窍，在百度搜索企业的品牌名，如“有资派”，看最底部的相关搜索，如果有你们机构，就要开始做网站；

　　5.在搜索引擎这块，除了竞价效果来的快以外，其他推广都是品牌配套，别指望有啥大产出；

　　6.需要做产出的话，好好的琢磨透朋友圈营销，实用、简单、有效、低成本，高产出！

　　大部分机构在加盟支持上，除了课程体系和一些文本性的资料，其他的落地运营支持基本上很少！

　　PS：加盟是教育机构的另一种商业模式，而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本，都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用，所以，想加盟的金主可要考虑清楚！一着不慎，步步皆输是很有可能的！

　　关于教育机构如何做地推的问题，问初创机构怎么招生的，一般都会告诉你“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；

　　初创机构少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是大品牌机构玩的，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱都要有产出。

　　1.先确定业务、机构定位，再去考虑选址的问题（早教、少儿、K12？社区店、商超店？）；

　　4.根据如上分析出来的数据，去看位置，重点关注方圆三公里的配套（小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校）；

　　2.活动形式避免单纯的摆点，可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动；

　　2.服务型机构靠口碑资源存活，但由于其不确定性因素多，所以导致机构很难做大；

　　3.市场型机构会努力的拓宽资源口，再不断的去优化上门、签约、服务，以确保最大化产出；

　　4.无论是哪类机构，都脱离不了优化服务的前提，同时，也不可忽视资源的力量，没有资源，服务再优质也难存活！

　　5.口碑资源不稳定，也有限，同时，伴随着外界机构不断的在进行广告铺设，在一定程度上，机构的口碑资源会越来越少，逐步陷入生存难的境地；

　　对整个教育行业的认知：面对客户的时候，能够给客户量身定制出学习方案，这需要结合整个教育行业来看待；

　　近期有不少一部落会员问初创教育机构怎么开始招生，如下思路或许可以帮到大家。

　　2.其次开始市场行为（线上、线下，优先从线.再是邀约客户上门（配合销售工具）；

　　经常性的会有朋友问：机构怎么招不来生？怎么做不大？而且，一旦招生不好，反射性的都会认为是市场的问题！我也是醉了！教育机构的运营，是线性运营，千万要记住。每一种现象会对应一个原因，找到症结所在，一步步的去解决！如果只是想当然的去做判断和处理，最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。

　　也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推，信息登记表上的内容越简单越好，毕竟我们不是查户口的。

　　最高明的营销方式，应该是不断的针对目标客户的喜好，打磨出来一套适合他们的营销方式，随后，到流量中去，突出特色，吸引咨询。

　　强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益，毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。

　　所以，先回到客户身上去，再去给出对策；不是一味的按着自己的方式去做事情。

　　今天到广州跟几个朋友聊到最近热门的“办学许可证”的问题，交换了几点看法：交

　　5.没有进行工商注册的、藏在居民楼的小作坊，除非被举办，要不然被查的可能性不大。

　　采单（地推、派单、送小礼品，留联系方式）、邀约（拿回来的电话，写邀约话术，拨打电话，邀约上门体验或参加活动）、咨询（破冰，了解具体需求，规划学习方案，逼单）、签约（讲解合同、签订合同，支付费用）。

　　昨晚跟一位网友聊到快十二点钟，总体而言就是不知道如何运营，这或许也是很多教学出身的机构创始人的短板：

　　6.起步时只想做个小而美的工作室，一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难！

　　今天下午跟一个同事约过来的客户见面，聊到互联网营销，聊到整个教育行业，有几点感受：

　　2.互联网和微信拉近了人与人的距离，缩小了人与人的圈子，所以，多行好事准没错！

　　3.从网友到朋友，可能就差一个微信的距离，有时候向前迈一步，可能是另外一番天地；

　　（1.过往学员，2.在读学员，3.上门未签约客户，4.市场新资源）上的客户来源做了排序，按优先级挖掘客户！PS：

　　2.机构运营，不管推什么课，都要遵循“客户邀约到店，洽谈签约服务”的原则；

　　3.车身广告、电梯广告、公交车广告，一般都会默认为“品牌广告”，即产出慢、投入大，非大型品牌机构，不建议投放；

　　4.所有有效未签约资源，一定要归档，同时进行有节奏的定期回访，毕竟每个资源都是来之不易的。

　　如何选择靠谱的教育品牌加盟，重点看以下8个方面，但也要提防，说得到做不到的问题出现！

　　b、招聘支持维度，总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源，比如与大学院校建立人才培养、输出合作；

　　c、教研支持角度，总部教育团队的实力怎样，是否有包括师训在内的一系列支持；

　　f、开业启动支持，在开业前期及开业期间，总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持；

　　h、品牌支持，总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划，在区域市场是否又有针对性的支持。

　　1.定价和优惠的前提是不亏损，即需要核算机构所有投入后，再结合机构所希望达到的利润，核算出具体的定价；

　　4.整体的产品定位（流量产品OR分支产品OR主线.做优惠课包的时候，一定要确保后面的服务和续费能力是OK的，要不然得不偿失。

　　对自我的认知、对产品的认知、对客户的认知，是一件不容易的事情！但，没有突破这三个认知，要成为一名厉害的顾问，概率也是极其的低的。

　　1.任何一种市场手段，都是服务于一种商业模式的，道的层面上的内容，比术的层面上的更重要；

　　2.很多人其实是具备落地的能力，由于没有整体的一套逻辑支撑，最后会少走很多弯路；

　　3.市面上的课程，大多数是停留于术的传授，而道才是一件事情能否长久的关键；

　　8.做自己，坚持做自己，坚持做有价值信息输出的自己，是当前每一个人都要去做的事情；